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浙江省人口老龄化和高龄化已进入加速发展阶段，建设技术预计到2020年，60岁及以上老年人口将达到1120多万人，占总人口的比例将超过20%。而大型家具连锁店也利用其较强的销售能力来扩大直接采购，向定自发式的连锁专卖店也建立起具有批发性质的共同采购组织。
但还没有专门针对这类需求的办公家具，制化这为办公家具的细分提供了可能，并为那些计划进入浙江办公家具市场的小型企业提供了良好的条件。浙江家具的销售渠道在浙江，发展由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、发展小型企业，因此在整个家具产销过程中，需依赖批发商给予各方面的支持，因此家具批发商的份量特别重要。家具批发商所提供的服务及支持包括：抽蓄商品促销、抽蓄产品规划协调、信息搜集与提供、网罗齐全的家具种类、商品储存、少量多次配送、贷款、融资、维修及买旧换新等，更具有规避及分散风险的作用。
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许多大型零售商利用批发商的服务来降低风险，制化虽然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍经由和房地产商有往来的大批发商进货。
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